Jak sprzedać nieruchomości w tak krótkim czasie? Okazuje się, że wystarczy dobry pomysł i wola porozumienia ze strony sprzedającego. Warto też wykorzystać element zaskoczenia...

Taka strategia to nie cytat z jakiegoś fachowego poradnika, ale refleksja po wczorajszej, pierwszej w naszym kraju Aukcji Nieruchomości, która odbyła się w warszawskim hotelu Sheraton. Pokazała ona, że nowa forma zakupu w drodze licytacji stanowić może nie lada okazję dla poszukujących taniego lokum. Ceny wywoławcze wystawionych na aukcji domów i mieszkań obniżono nawet o 40 proc. w stosunku do ich wartości rynkowej, wskutek czego liczący na okazję kupujący, skłonni byli zapłacić za metr kwadratowy nie więcej niż 5- 6 tys. zł. Jedynym wyjątkiem okazało się 53-metrowe mieszkanie, które próbowało wylicytować kilkunastu chętnych. W efekcie jego wartość rosła z każdą chwilą, by na koniec osiągnąć pułap 356 tys. zł.

Na aukcji wystawiono na sprzedaż 27 nieruchomości, z czego tylko 8 znalazło nabywców. Czy taki wynik może kogokolwiek satysfakcjonować? Okazuje się, że tak. Organizatorzy innowacyjnego w naszym kraju przedsięwzięcia dla porównania podają przykład Stanów Zjednoczonych, gdzie zorganizowana ponad 20 lat temu aukcja zakończyła się fiaskiem, nic bowiem nie udało się sprzedać. Zadowolone mogą być również osoby biorące udział w aukcji, którym udało się kupić mieszkanie w okazyjnej cenie.

Czy wobec tego cieszyć mogą się również deweloperzy? Ci, jak przyznają, przygotowanie atrakcyjnych ofert i udział w aukcji potraktowali jako formę promocji, i to dosyć skutecznej. W ciągu ostatnich 3 tygodni poprzedzających wydarzenie stronę internetową odwiedziło ponad 17 tys. osób. Natomiast firma Dantex policzyła, że w ramach tzw. dni otwartych oglądaniem jej inwestycji zainteresowanych było ok. 150 chętnych. Dzięki temu być może uda się jej do końca roku sprzedać ostanie 40 z 230 mieszkań i przystąpić do budowy kolejnych.

Co dalej? Czy podobna aukcja ma szanse jeszcze się powtórzyć? Organizatorzy już teraz zapowiadają kolejne tego typu przedsięwzięcia, najprawdopodobniej w lutym przyszłego roku, i to nie tylko w Warszawie, ale być może również w Krakowie.